Piața imobiliară din România traversează o perioadă de reașezare profundă, dictată atât de marile proiecte de infrastructură rutieră, cât și de o selecție naturală tot mai dură a actorilor din domeniu. Sibiu este pe cale să devină noua destinație favorită a investitorilor și cumpărătorilor din Capitală, devansând Brașovul, în timp ce standardele tot mai ridicate ale clienților promit să curețe piața de agențiile imobiliare neprofesioniste, scrie profit.ro.
Sibiu – Noua destinație de top, accesibilă prin Autostrada A1
Odată cu avansul lucrărilor și dezvoltarea legăturii rutiere dintre București și Sibiu prin Autostrada A1 Sibiu–Pitești, interesul cumpărătorilor din Capitală se mută masiv către județul Sibiu. Potrivit declarațiilor lui Dan Kelp, reprezentant al Keller Williams — cea mai mare franciză imobiliară din lume după numărul de agenți —, accesibilitatea crescută va schimba radical dinamica regională.
Bucureștenii vor ajunge mult mai rapid la Sibiu decât pe Valea Prahovei către Brașov, unde traficul intens continuă să pună probleme majore de tranzit. Această evoluție împarte cumpărătorii în categorii bine definite: cei care caută locuințe pentru uz personal, cei care își doresc spații mai mari (case sau apartamente spațioase) și investitorii. Aceștia din urmă au devenit mult mai riguroși, analizând în detaliu randamentele oferite, potențialul de dezvoltare urbană și evoluția valorii activelor în timp.
Factorul Ucraina și costurile materialelor blochează ieftinirea locuințelor
Deși o bună parte din publicul cumpărător se află în expectativă, anticipând o corecție sau o scădere a prețurilor, specialiștii demontează acest scenariu ca fiind nerealist pentru perioada următoare.
Argumentul principal rezidă în structura costurilor de construcție și, mai ales, în presiunea macroeconomică iminentă ce va veni dinspre reconstrucția Ucrainei. În momentul în care acest amplu proces va începe efectiv, o parte importantă a materialelor de construcții din regiune va fi direcționată către piața vecină.
„Capacitățile de producție nu pot fi crescute peste noapte. Dezvoltarea unor noi linii de producție pentru cărămidă, țiglă, fier-beton și alte materiale necesită timp. În consecință, presiunea se va transfera în prețuri”, explică Dan Kelp.
În paralel, dinamica pieței este influențată și de prudența extremă a dezvoltatorilor imobiliari. Deși proiectele deja începute vor fi finalizate, există o reținere evidentă în demararea unor șantiere noi. Această reticență este alimentată de desele modificări legislative, de creșterea cotelor de TVA și de incertitudinea generală privind capacitatea de recuperare a capitalului investit.
Profesionalizarea forțată: Agențiile slabe vor fi eliminate
Noua realitate a unei piețe tot mai selective nu pune presiune doar pe constructori și cumpărători, ci anunță și o curățenie de proporții în rândul intermediarilor. Dan Kelp estimează o contracție vizibilă a numărului de agenții imobiliare la nivel național, un fenomen absolut firesc și întâlnit în trecut în piețele mature din Europa de Vest.
Principala cauză a acestor dispariții este lipsa de profesionalizare. Într-o epocă în care clienții (atât vânzătorii, cât și cumpărătorii) devin extrem de selectivi, agențiile care se limitează la o intermediere simplistă și la publicarea unor anunțuri pe platformele clasice nu vor mai avea spațiu de supraviețuire.
În lipsa unei Legi a Agentului Imobiliar care să reglementeze activitatea și să impună standarde profesionale clare la nivel juridic, piața se va autoregla prin selecție naturală. Diferența dintre eșec și succes va fi dictată exclusiv de pregătirea continuă a agentului, brandul personal solid, capacitățile avansate de promovare, tehnologia integrată în procesul de vânzare și consultanța reală oferită clientului.
„Altfel, nu ai nicio șansă pe termen lung”, a concluzionat reprezentantul Keller Williams.
